Susanne Maris is een ervaren trainer en coach. Ze traint de meest getalenteerde talenten op universiteiten in Nederland. Haar klanten en deelnemers roemen haar om haar creativiteit en vaart. Haar expertise ligt op het gebied van communicatie, diversiteit en work/life-balance.

Hoog op haar verlanglijstje staat al sinds tijden een online training met open inschrijving.

Daarmee wil ze succes boeken.

Eerder, sneller en beter.

Ze is niet de eerste en de enige ondernemer die ik deze wens hoor uitspreken.

Logisch! Online trainen is aantrekkelijk voor ondernemers want:

• Je hebt geen reistijd
• Je bent niet beperkt in het aantal deelnemers
• Je hebt de inhoud van je training al op de plank liggen
• Je training wordt gekocht terwijl jij met je hondje in het park loopt

Voor je deelnemers is het ook interessant:

• Ze hebben geen reistijd
• Ze laten zich trainen tijdens het middagdutje van hun peuter
• Ze kunnen een les nog eens rustig herhalen
• Ze betalen een scherpere prijs want lunch en lokatiehuur worden niet doorberekend

Een aantrekkelijk plaatje. Voor beide partijen.

Wat Susanne slim deed is dat ze NIET in de klassieke valkuil trapte en meteen een online trainingsmodule in haar (spiksplinternieuwe!) website liet bouwen*. Ze ging niet direct bouwen aan die high-end-training.

In plaats daarvan zei ze: “Ik heb een gids nodig, iemand met meer kennis en ervaring die met mij een strategie uitzet die ik stap voor stap kan doen om hier zo snel mogelijk naartoe te werken. Niet alleen technisch, maar ook qua marketing strategie.”

Met papier en stiften in de aanslag onderzochten we haar wens. Eerst zoomden we uit naar hoe ze haar online toekomst voor zich zag. Vervolgens keken we naar wat er al voor handen was. Met die 2 uitgangspunten stippelden we een route uit.

Een route die rekening houdt met de uitdaging die zij nodig heeft. Een route die haar publiek de tijd geeft die ze nodig heeft om haar te leren kennen. Een route die ook rekening houdt met het feit dat je door te gaan leer waar je naartoe moet.

De route die ze koos, biedt haar:

• ruimte om te leren en bij te sturen 100%
• lage investering in tools (namelijk €0,00)
• kans om te onderzoeken hoe haar programma aanslaat
• bevestiging dat haar training werkt
• tijd om te leren aan welke eisen de tools moeten gaan voldoen

En zo komt het dat Susanne van de een op de andere dag begon te werven voor haar eerste online training. Ze noemt deze het Begrafenis-Project. Op LinkedIn, Facebook en Insta plaatste ze haar berichtjes waarin ze vertelde voor wie de training is en welke resultaten deelnemers mogen verwachten.

Binnen 4 weken heeft Susanne haar eerste online training draaien met 56 (!) pilot-deelnemers. Wow!

Ze zegt:

“Wat ik nu aan het doen ben, wilde ik al jaren. Maar ik had geen tijd, wist niet waar te beginnen en was bang de verkeerde investeringen te doen”

Doe als Susanne en denk eerst voor je gaat doen.

In 1 gesprek veel energie en dure miskopen besparen? Boek je afspraak. 

Doe nu wat je al tijden wilt

 

 

PS: In januari 2020 start haar tweede online pilot met werktitel Het Beter Leven Project.

* waarom het niet slim is meteen een online programma in je website in te bouwen, licht ik een volgende keer uitgebreid toe. Beloofd!